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买房送宝马!“金九银十”全国楼市打响价格战

来源:百度新闻 时间:2018-09-13 06:00:27 编辑:山东省 浏览:425 手机版

对于即将来临的金九银十,不少开发商都寄予厚望,开始主动出击,这些前几年不太常见的打折优惠促销,例如上周受到关注的上海某楼盘买房送宝马,如今再现江湖。

为了卖房,开发商都有哪些促销手段?阔别市场多年的促销,是否能激起买家的购房热情,今天小编就和大家聊一聊促销的那些事。

金九银十,楼市价格战为何一触即发?

前几年楼市行情好,开发商基本“朝南坐”,不涨价就算良心开发商了,根本别指望优惠促销。而去年楼市转冷,但限价导致楼盘上市价格已经低于市场预期,房子依然销售得不错,因此也很少看到楼盘有冲击力的优惠举措。

为什么如今买房送车再出江湖?大卢分析背后原因,应该是房企资金压力。9、10月份是年内最后出货时间窗口,现在办贷款也要一定周期,全部账款到位的话必须在10月底前完成整套流程。一般情况下,年底银行信贷额度偏紧,稍有闪失,贷款部分资金可能就到不了位。

另外,市场风向开始转变,最近上海房源投放节奏较快,市场供求矛盾缓解,尤其是外围区域,一些楼盘认筹人数超过房源数量的案例越来越多,甚至有个别楼盘出现只有1个人认筹的现象,楼盘销售情况达不到预期,销售压力显现。

其实不仅是上海,外地也有很多项目打出优惠旗号,拿出不少特价楼盘吸引买家注意。比如广州有楼盘拿出特价房,随便一降就是5000元/平方米、限时抢购,南京也曾是一房难求的城市,如今也有不少楼盘加入促销行列。

南京某楼盘打出79折优惠↑↑↑

广州某楼盘价格优惠最高达63万/套↑↑↑

开发商有哪些促销优惠?

如今房企在营销策略方面也越来越精,大面积打折很少见了,但是营销噱头还是会做足,具体有哪些优惠呢?

01

特价房

不少楼盘促销时,会拿出一些位置不是特别好,楼层也不是特别好的房源做“特价房”,折扣大小看店家诚意了,一般情况下9.5折左右,目的不在于这些房源能不能全部清空,而是希望通过这些优惠吸引客户,带动其他非优惠房源的销售。

02

买房送东西

就像办信用卡送小礼品,超市购物“买一送一”等活动一样,售楼处为了带动人气,制造热闹的营销气氛,也会送些礼物。但购房送的东西要讲究得多,品质一般和楼盘地位相匹配,一般公寓产品送装修,送物业管理费,而别墅产品送车送车位这类活动比较多。

03

团购价

打折太多前期业主会不满意,但折扣少了,房子又卖不动,这该怎么办?不少开发商会找第三方,推出一部分房源以团购形式压低实际售价,折扣力度一般会比较大,但多方得利,皆大欢喜。

04

降低置业门槛

相比价格带来实惠,这种促销方式在于增加受众客群。现在首付3.5成,如果把首付比例降低,可以吸引哪些手里钱不多,但有购买意愿的客户。

房企相互竞价,买房时机临近

供大于求的背景下,谁先打折谁先掌握主动。当所有人都不打折,第一家出现9.5折的优惠,市场冲击是很大的,如果第二家也出现9.5折优惠就没那么强吸引力了,只有更大力度的折扣才能抓取市场眼球,而有大幅优惠的案例,那么第二家,第三家也不会太远了。

今年金九银十上海有机会看到房企卖力吆喝,大量优惠促销的楼盘。当然,对于买家而言,开发商大打价格战,也是购房者捡便宜的最佳机会。

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